程少为 http://bdfyy999.com/程少为 http://bdfyy999.com/过去2个月，我一直在思考
如何以一种我的方式跟你们聊聊保险
因为这个话题被各种营销号说的
都没在点子上
今天终于写完了
钻
戒
我先给你们讲一个每次我跟朋友出去喝酒
喝到HIGH都会讲的段子：
一个干金融的就不该买钻戒
钻石有三大功效
1、戴起来很美（感官属性）
2、保值增值（金融属性）
3、爱的承诺（精神属性）
但其实你不知道的是，这三个都不完全成立
先说感官属性
在各色宝石中，钻石的核心不是美，是硬
翡翠不香吗？玛瑙不香呢？宝石不香吗？
为什么婚姻一定要戴这块平凡无奇的石头吗？
再说说钻石的保值属性
你要问问卖过二手钻戒的，都懂
要是聊保值增值，不如咱聊聊表吧
二手大金劳好歹有个还能流通的市场
你啥时候看见有二手钻戒的各种微商了
没有流动性的资产，你不要跟我谈价格
这是做金融应学的第一个课
更何况，我还发现一个诡异的现象
真正买大几十万钻戒的都是不舍得戴的
要么是怕丢了，要么就是不方便、不安全
有多少人的钻戒连婚礼那天戴的都是假的
真的就在家里待了一个小时，就锁抽屉里了
那这钱花的，图啥呢？
承
诺
最后，我们说说钻戒代表的精神承诺
我们在婚礼上都会说那句生死相依的誓言
但人终究是会死的，只有钱不会
所以真正的承诺只有一条路：给钱
如果一对小情侣，25结婚，30有娃
那我想到对于这对婚姻最大的打击是其中有一方40岁时去世了
这个时候的另一方，又得工作挣钱，又得抚养孩子，这个压力简直不敢想
这种打击不仅是精神上的，简直直逼生存问题
那这个时候，如果有人跟你说
如果当你把买钻戒的20万拿出来，买保险
保险公司会赔偿你万
这是不是才叫爱的承诺！
这个时候，你再看看手里的那枚钻戒，还香吗？
什么才是金融式的“爱的承诺”
就是运用好金融工具，保障最大的家庭风险
让你每天出门上班才能无后顾之忧！
因为你知道你的娃永远不用担心风餐露宿！
定
寿
这个段子对应的那个保险产品其实是一款保险公司非常“冷门”的产品，叫做定期寿险
基本坐在餐桌上的人都没听说过
那一刻，我就让我感觉到
保险真是金融领域的最后一片蓝海
冷门的原因是这种产品保险公司利润都很低，所以没有销售会主动推荐
买寿险不是为了防范死亡本身，它的意义在于防范过早死亡而带来的风险
为被保险人承担身后责任，填补因被保险人意身故带来的家庭经济缺口
定期寿险本质是你跟保险公司在对*，是个生死概率问题，所以才会有超过倍杠杆的保障优势
这才是我认为每个人最应该刚需配置的产品
思
维
说回为什么保险是金融里的最后一片蓝海
你肯定说呀，你这都是站着说话不腰疼
你没看满大街的保险销售都卖不出去吗？
我只想说：那是因为他们不会卖
我身边的人，都是典型的“一线城市中产阶级+金融或金融相关从业者+80后”
这样标签的人居然都对保险知之甚少，配置不足
你觉得保险的潜力有多大？
他们为什么对保险缺乏概念，是因为传统的保险销售走不进他们的心里
不仅low，骗子还多
这是行业能力的问题，不是消费者的问题
这也是为什么我想今天写这篇文章的初心
产
品
今天我来讲讲选好保险的逻辑
1、寿险公司不会倒闭，只会被接管
寿险牌照是金融领域里一块非常特殊的牌照
他最大的特殊性就是直接关系到社会稳定
还承担着分担国家养老压力的意义
之前安邦变大家的新闻大家都很熟悉
对于卖出去的每张保单，都会负责到底
当你买保险时，不要过于
