白癜风是否可以治好 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/160319/4793212.html昨日，记者在北京北三环某国有大行网点走访时发现，与此在前给理财客户发放保险介绍单不同的是，当记者询问相关保险理财产品时，银行理财人员将记者引到电脑前输入相关指标，检索出符合要求的保险产品，并引导记者在电脑投保。
《证券日报》记者获悉，随着银保代理渠道的互联网化，更多的银行选择在网银、手机银行、自助终端等渠道代理保险产品，个别银行的电子银行渠道保费已经占总代理保费的92%。
证券日报微保险（zqrbbaoxian）
有国有大行代理业务人士表示，为把握行业机遇，应对同业竞争，满足客户需求，总行组织开发了个人网银渠道代理保险产品销售及保全业务功能，下一步将分批次丰富合作保险公司保险网银业务产品。
网银降低银保运营成本
上述银行代理业务人士提到，目前个人网银是代理保险业务新拓展的电子渠道。保险网银业务不但代表了独立于网点柜面人员推动的销售模式正式运用于保险代理业务，也标志着银行代理保险业务与互联网紧密结合迈出了实质性步伐，相比网点工作人员，网银代理保险有利于业务流程优化，降低运营成本。
同时，保险网银业务是应对同业竞争的有效手段。该人士提到，面对工行等十多家同业保险网银业务蓬勃发展，该行金融代理保险业务电子渠道不具优势，某国有大行的代理保险业务在个人网银、手机银行、自助终端等电子渠道的销量占比已达92%。保险网银业务的拓展是该行应对同业竞争的有效手段，是继续巩固银保市场领先地位的重要抓手。
数据显示，年农行、工行等国有大行代销保费领衔银保代销市场，其中，农行代销保险保费.61亿元，工行代销亿元；此外，招行的年度代销保费亦首次超过千亿元。代理保费的增长也拉动了手续费收入。以农行为例，农行年报显示，农行年代理业务手续费收入.28亿元，较上年增加56.83亿元，增长24.8%，主要是由于“代客理财业务及代理保险业务较快发展”。
随着近年来客户的消费习惯正在迅速变化，越来越多的客群，尤其是年轻和高素质客群愿意选择便捷的互联网渠道实现金融和保险需求，这也促使银行加大手机银行等电子银行渠道的建设，不断提升客户粘性。
昨日，记者在农行网银理财销售界面看到，与农行合作的保险公司有农银人寿、利安人寿、信泰保险、天安人寿、幸福人寿、安邦保险、富德生命人寿、上海人寿、恒大人寿、弘康人寿、国华人寿、珠江人寿、前海人寿等20余家寿险公司。另有大地财险、安邦财险、平安财险等10余家财险公司。
在某国有大行网银销售的寿险产品售价门槛多以元到0元不等，部分保险产品明确表示“第二年退保不收退保费用”，绝大多数预期年化收益率在4%以上。而昨天该行销售的16款投资期限在一年以上的银行理财产品，预期年化收益率最高的为3.75%。仅从收益率比较，保险产品的具有明显的优势。
引导线下客户线上投保
记者获悉，一些银行正鼓励柜员引导线下客户在线上投保。上述银行银保业务相关人士表示，近期接到总行通知，要求分支行推动网银保险代理业务。
一是要求各分支行提高营销人员业务推动积极性，引导线下客户到线上购买产品，同时，尽快理顺线上线下联动营销流程，明确激励分配机制，通过网点个人网银体验机、海报宣传等推广保险网银业务产品，逐步培育线下客户自主购买习惯，形成稳定的客群和业务规模。
二是线上线下有机联动，实现营销资源的最优配置。通过定期投放线上专属高收益保险产品等手段吸引客户，结合
