梦中呓语丨肖全乐这是全乐的第3篇文章
北邮毕业第八年，还会时不时的逛下北邮人论坛。
逛论坛也不再发文章，只是随便看看学弟学妹们都在讨论啥。
也算是工作疲惫之余重温校园的一个链接。
今天逛论坛看到一篇分析保险行业的文章。
北邮人论坛真是一个神奇的地方。
以下为部分摘录。
—01—
保险公司是啥
知乎上有一个经典回答。
20个洗盘工，打碎一个盘子赔元，每个人打碎盘子的概率差不多，于是每人出5块钱，这，有人摔了盘子，那就这赔。
保险在我眼里，本质就是分散风险的存在。
关于保险公司的叙述，之前大领导的叙述更好：保险公司实际上是两条腿运行。
一条腿是保险业务，也就是大家能接触到/接触不到的各种保险业务；
另一条腿是资管业务，保险公司容纳了一个巨大的资金/资产池，如何让这个池子增值是公司的另一项业务。
保险行业本身三个盈利来源，死差、费差、利差，也就是上面两条腿的意义。
—02—
都有啥样的保险公司
银保监会上是有分类的。
其实主要就三类，寿险、财产险、再保险。
还有一些保险经纪公司，他们对接了保险公司的销售职能，帮助保险公司成交业务，从中拿提成。
还有一个是中国出口信用保险公司，是*策型保险公司（本文完全不讨论，这个公司自成体系）。
国内的副部级中管金融企业，分别是中国人寿（集团），中国人保（集团），中国太平（集团），出口信用。
大型保险公司是集团化运营的，也有很多保险公司由央企、地方国资、大型民企发起成立，业务会偏行业、偏本地，有的打法偏激，已经陨灭的安邦，算是例子，这块按下不表。
—03—
保险公司内岗位设置
两条腿运营，其实就分两个职业线。
一条是保险业务线，一条是投资/资管线。
先说保险业务。
绝大部分公司都是有前中后台架构，我下面提到的分类，是根据我自己的感觉和实际操作的分类，不官方，不官方，不官方。
前台主要是销售，具体分为个险、银保、团险。
具体公司设置会有区别。
个险主要是管人、管销售，营销员制度使得保险公司都有着大量的编外销售人员，总公司会更像行*枢纽，颁布制度为主；
银保是与银行勾兑银行窗口售卖业务的，这类业务按下不表，有资源的人总能做好他；
团险是针对团体客户的保险，这个也是有资源者有业务，当然各行各业都有没关系的人找到了资源搞出成绩，不做细说。
还有一部分是教育培训部门，这个部门主要针对销售人员和一线服务培训，也是保险公司的特色。
培训做得好的公司，人员积极性高，业务差不了。
前台总体来说，是利润/收入中心。
中台：内控、法律合规等一票部门，负责业务合规性，平事的。
战略规划也可划做这个部门。
中台的大头是业务管理、客户服务线。
业务管理线制订了公司的业务规则，客户服务负责了与客户的对接，这两个部门普遍总部也很多人、分公司也很多人。
中台，是保险公司运营机构。
部分公司会把IT也算到中台，我觉得倒是都合理。
后台：人力、办公室、IT等传统后台部门。
负责后勤，典型成本中心。暂时不说，后面专门拿一块出来聊IT。
再聊资管业务：保险公司的资管业务一般极其庞大，资产以万亿计的公司也好几个了现在，几千亿那都是正常水平。
集团级的公司都会设立资管/投资子公司，负责投资、资管业务。
具体寿险、产险等业务子公司也会有对应部门。
因为资金是委托投资，部门是负责和公司具体对接的，有很大的项目决定权。
有钱的地方，就有人，有人的地方就有江湖。
这个地方，钱太多了，所以江湖很深，里面BYR较少，入职普遍需要较强的背景，具体有兴趣的可以找找大家在TOP2经济金融类，两财一贸的同学去问问，了解了解情况。
—04—
保险公司值得去吗
大公司总公司，非IT中心，在北京普遍带户口，基本都被牛人占满，如果有机会，我觉得真心不错，原因按下后面说。
小公司，特别民企系的，在15年前后万能险疯狂的时候，直接开2-3倍收入从大公司总部挖人，所以我个人觉得小公司还是看收入，所谓稳定我倒是觉得这些公司跟互联网啊啥的差不多，不确定性也挺高。
大型保险公司福利待遇普遍很完善，机构运营也十分正规，制度手册好几千页那种，而总部作为行*机关，官僚化也是正常的，另外是大保险公司培训体系，相当的完善，教培部门除了承担培训营销人员，内训也十分完整，培训完整对职业发展也是很有意义的（个人意见）。
而央企的保险子公司，就要看具体发展了，不高不低的情况下，还是多了解里面具体情况，再决定进坑比较好，没待过，不做评论。
—05—
BYR进保险公司，大部分都IT，IT咋样？
刚去老东家的时候，BYR屈指可数。从我那年后，爆发式增加，现在里面应该是有小团体了。
其实北京也就两家大的，国寿、人保，两家IT的待遇总体不错，这里要提到一个情况，就是薪资是增长的。
刚入职时，月薪是去互联网同学的尾数，3-4年后达到了硕士毕业同学的毕业薪资，但是据闻前两年bonus爆炸式增加。而另一家一直收入看齐四大行，每年bonus和到手工资基本是1:1。
另外对薪资有过高期待，也不适合到保险公司就职，特别是大公司。
保险公司的薪资永远是倾向于前台的。
小公司对投资口的bonus也会很惊人。
—06—
分公司咋样？职业路径？
直接给答案，国寿的寿险分公司，人保的财险分公司都值得去，在当地房价还不变态的前提下。
为啥这么说呢，要提一个概念，保险公司5年陈，10年香。
其实几乎所有行业都是这样。
一个岗位上，2-3年才锻炼出一个熟手，2-3年能让人理解很多业务规则的来源，也就是5年。
其实一个岗位上的员工才能从入世到出世，甚至出师，这时候才能把工作做到真的棒。
10年香，是因为保险公司的晋级路线，大部分公司入职员工-最高级的员工（类似公务员二级科员-一级主任科员）大概是4-6年，部分公司调整后这个拉长了很多，职位的空缺一般会需要员工在最高级员工待上短则2-3年，多甚至10年也可能。
一旦走上管理岗位，在保险公司里的业务视角就完全变化，从执行者，拟定者变成了制定者、监督者，收入也会倍增。
也是为什么说保险公司，特别是大型保险公司，值得有耐心的人长待。
最后的话
能看到这里，是我的幸运。
过了而立之年更换人生跑道，想想跨度还是蛮大的。
好多朋友关心询问我为什么会选择从事保险行业。
经历的一些事情让我意识到这个工作的意义和价值所在。
这条路前半程不好走，坚持做难而对的事情不容易。
随着对保险行业更深入的了解，也结合自己喜欢学习研究的特点，做一个保险经纪人对我来说更适合，也能更好的平衡工作、收入和家庭。
感谢我导师霍老师给我的指导和建议：
行业内深耕，修炼自身；
十年磨一剑，不要着急；
只问耕耘，静待花开，要做就做到行业顶端。
感谢在网上遇见。
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