又到了年底，开门红就要来了。保险业有一句话：开门红，全年红。大家都知道，一季度要做掉全年的不少业绩。其实，开门红并不是保险业的专利，银行其实也搞开门红。
谁都对开门红寄予厚望：股东、管理层、基层内勤、外勤——我们保险业的开门红，有特殊的承保*策，还有“首爆日”之类的业绩嘉奖，等等，都希望借着“开门红”的东风多赚点。
遗憾的是，开门红当中，倒是有不少乱象。
我们从各位业务员最憎恶的*瘤——返佣，或者给予保外利益，开始。我们先看一张罚单：（通银保监罚决字〔〕07号）
送个棉被都不行？对，不行。那送个LV呢？啊，有人送LV啊？请听据说是开门红宣导会上某知名业务员的录音。精彩大约3分20秒开始。
而且更厉害的是，据说是这位总监在另一个演讲场合还能拿截图出来秀一秀。坦率说，真有感情，你们之间返佣，我知道你违规，但我觉得也不至于去举报、吃处罚啥的。但是要拿出来宣传，而且据说开门红还要来这个宣传、鼓励业务员出单，这怎么行？
鼓励业务员返佣，其实就和让业务员流血，没有差别。
再说说夸大收益。早在年“陆家嘴论坛”上，银保监会主席郭树清先生就公开发言：“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号，超过8%的就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”
当你讲着安邦刚兑的故事，又拿出下面的宣传资料，客户万一想起郭树青先生的言论，他是觉得你是骗子，还是保险是骗子？
当然，分支机构私自印刷万能险的宣传材料不算罕见的违规，也罢了。但是忽悠业务员相信、还给客户签名承诺收益，那就真的是要业务员的钱包流血了。不信？有这么一段对话：
（图1）
（图2）
（注：“王乐”应为“忘了”，语音识别错误）
一定要记得告诉每一位销售伙伴：万能、投连、分红都是不确定的，千万不要承诺，也约束自己千万别用私自印刷的宣传资料，否则若干年后客户来全额退保，也是活该。说这个，只是不希望每一位营销伙伴的开门红不是靠鲜血染成。
最后，讲讲逼单。长期健康险在目前看来，是价值业务。在重大疾病规范切换期间，就有某些地区的内勤，认为不给客户推现行的重疾险就是没有良心。有几张PPT，可以秀出来观赏一下。
如果卖不出去怎么办？不好意思，你可能不配做人。得穿着代表“没良心”的黑色马甲上个班。
（注：打码重疾险产品，避免对号入座）
看到这套PPT，我其实觉得有点好笑，但也笑不出来。或许，一个个真的热爱保险业的小小营销员穿着黑马甲，心在流血，也许自此他也会觉得，保险是骗子。
开门红虽然火热，但是我们还是呼吁所有从业人员，无论内外勤：头脑要保持清醒，切莫让代理人自己流血。
排版：燕梳猫硬广由复旦法医系毕业、深耕保险、互助行业十余年的医学专家，担任近十年寿险公司总部理赔负责人的法律专家，及本人，一起组成的“知识星球”。我们为诸位伙伴提供这些价值：
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(4)投保建议，尤其是非健康体的投保建议；
(5)其他在我们专业能力范围内与保险有关的。
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